想加盟一家中小学教育培训机构？
对于加盟者来说，想加学教训机在缺少行业资源与运营经验的育培情况下，加盟是想加学教训机一个降低门槛、提高成功率的可行方案。
考察加盟品牌，我有以下几点建议，希望对你有所帮助：
第一，必须准确把握品牌的教学模式，是否可以切实提高学生成绩，最最重要的，是要有效果。这是核心中的核心，否则即便招来一千个学生也终究是昙花一现；
第二，才是对加盟者的扶持力度，特别是合作初期的建设运营阶段，以及后学的持续支持情况，关键在与承诺的是否可以做到，这点可以到其他加盟校做个调研了解一下；
第三，你必须了解这家教育机构品牌实力如何？它的规模、市场竞争力以及其他加盟商的经营情况，毕竟市场才是真正检验教育品牌是不是能够生成下去的标杆。
第四，实地考察必不可少，对教育品牌的教研、师资力量做个系统分析，以及它在教育方面拥有的特色和优势进行全面评估，了解其市场竞争力。
第五，作为创业者我们必须清楚，现在教育市场是蓝海市场，竞争无处不在，当然这也是我们选择加盟的一个理由。
在这个情况下，关键是要打造自己的核心竞争力，办学要有特色。招生和教学两个核心问题解决了其他的都不是事儿了。
教育加盟一定要找实实在在有自己20家以上直营店的项目考察 。
没有直营店的， 给你讲什么商业模式的，盈利模式的 ， 不要听这些臭不要脸的话，这些都是 空口白话， 割韭菜的，请立刻转身走人。
现在加盟项目里面圈钱的很多 ， 自己没有实体经营 ， 没有实体店面 ，天天开招商会鼓吹市场多大多好，让别人缴纳巨额加盟费去干，自己却收取加盟费和设备费用赚钱，这里面100%是有猫腻的。餐饮里面 奶茶店加盟 ，还有大部分教育加盟 这种现象特别多，一定要慎之又慎，保护好自己的钱袋子。
无论是加盟还是自营，都需要衡量自身的资源&优势，来决定加盟or自营，需要理性看待教育加盟这个问题。
①你要衡量自身的资源优势。
当地的人脉社会关系，比如以后涉及到 消防、公关、办学许可证、招生活动.....
② 你要衡量自身的投资实力。
拿我最熟悉的少儿英语加盟项目举例子， 二三线城市启动资金打底至少得100万起（不包含加盟费）。 少儿英语的加盟费相对别的教育项目是比较高的，不过市场的成熟度也是最高的。 二三线城市 芝麻街的加盟费至少得 60万起，爱贝英语至少得 40 万起。
③你要考虑当地的人才招聘渠道、后期的团队组织建设管理。
教育培训行业太依赖优秀人才了，人力资源密集型的行业。 加盟解决了你的品牌、课程体系、部分运营服务问题，但是人力资源问题还得靠你自己解决。我还没有见过哪个加盟总部 可以为加盟校解决人力资源问题。如果你所在的城市没有大学，或者你的周边城市没有大学，你所在的城市是人才输出城市，城市中找个本科学历的人都得打着灯笼看。 那么你后期肯定要砸高薪吸引外地人来你这工作了， 不过这也不是长久之计。
如果你是无经验的行业小白但资金充裕，家里不差钱有矿类型，你是可以用钱换空间和时间， 来进行加盟教育项目入局学习，砸进去一二百万也不影响生活品质，你有这个资本。
如果你是普通工薪阶层，生活上有一点攒下来的资金，但是还有限，自己无经验，请慎入教育加盟这个局。不是我瞧不起人， 我是善意的告诉你 ， 你玩不起，对你来说风险系数真的太高了。加盟创业有风险， 你属于赢得起 输不起的这一类， 我建议你最好罢手，不要大额投资借钱贷款加盟教育创业， 一旦杠杠过高，你在经营的过程中心态会发生很大变化。
如果你在教培行业里历练过，特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的投资人，你无论选择加盟或者自营，你做培训学校的成功率会比较高。那些什么都不了解，听个招商项目说明会，听别人说教育是朝阳产业，市场大，能赚大钱，头脑就一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着，基本都在亏血本。给你一些我对教育加盟的看法，顺便讲讲自己在教育加盟领域的所见所闻。
一入加盟深似海，从此总部是路人。
忠告一句：如果你懂运营管理 ，只需要找个好产品，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 如果你不懂运营管理，花加盟费就当缴纳学费了。
现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义，对于你的发展没有什么帮助。
不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌，一定要去已经加盟的校区走访一下，谨小慎微。
现在很多教育加盟项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心。
加盟有风险，投资须谨慎。
首先我想说的是 中国教育行业90%的招商加盟都是在“割韭菜”，割一茬算一茬，总有不懂行的人要缴纳学费上这个套。加盟属于轻资产运营，给你一张品牌授权书，一套装修VI，收你少到五六万，多到数十万，然后你就抱着一个品牌授权书乖乖回到你的基地跑前跑后忙着装修、招聘、招生...... 总部会给你指手画脚培训，但是三个字“然并卵”。教育行业每个城市和区域的市场是不一样的，我自己曾经给数百加盟商做培训，拿着总部给的培训PPT，我发现很难一招打遍天下，总部只能解决比较共性的问题，没法解决每个加盟校比较个性化的问题。
加盟总部一般都是一次性收费，它们也明白后期的续费、管理费 根本很难收上来，很多加盟校天高皇帝远，一些投资人从不懂到精通，发现总部根本就没有什么鸟用，不如自己单干。现在加盟总部靠产品想绑定加盟商比登天还难，现在有很多 to B 的教育公司售卖 教材教具、产品体系、教学培训 ...... 应有尽有，加盟商凭什么缴纳几十万续费,所以说招商加盟基本都是一锤子买卖。
很多教育加盟总部根本就没有直营校区，一些好点的还象征性的开几家直营校区，为了方便给加盟商做展示。加盟总部一般只会疯狂的加盟圈钱，这里面有很经典的一句话“一将功成万骨枯”，我搞100家加盟校我就不信活不了30家， 我搞300家加盟校 我就不信活不了100家，这就是残酷的概率现实，很多加盟商就是在给总部卖命做品牌，回头自己成为牺牲品，这就是优胜劣汰。总部会说加盟属于投资行为，你经营不好是你投资人能力问题，和我总部没有半毛钱关系！
教育加盟总部最终摇身一变多多在媒体上发发推广软文，搞个采访宣传，公司形象大为改观。 中国这么大，坑你几十上百人算的了什么。教育加盟总部资本运作，反向收购加盟校打包上市。套路就是这么深，就算你能看明白，你也是深深的无奈！
因为在如今的大市场环境下想做好教育必须要 内容+商业模式+资本运营，加盟总部这三点一般设计结合的相当 perfect ！
招商加盟的本质是 流程和体系的售卖！
教育行业的体系大致就是：
产品研发体系 、 教学体系 、 员工培训体系 、学员管理体系、 招聘体系 、 招生体系 、 服务体系、 团队管理体系
现在行业招商加盟 一般给的是 产品体系 和 教学体系，很多不懂行的人以为教育行业加盟省心省力，躺着数钱，其实并不是这样子的。大家看看下面这张聊天截图，已经加盟某品牌的朋友真实反馈， 我相信这在教育行业绝对不是个例！
我先在这里谈谈本人前一阵子参加儿童教育展会归来的感受！
我以加盟者的身份倾听了至少20多个品牌展位对我的加盟介绍，我发现大部分都是在卖产品 、输出教学体系加盟费一般在3 --10万之间， 部分是在卖品牌、管理体系 加盟费 在 15 -- 40万之间， 更有某英语品牌加盟费高达 近80万。
招商人员在我面前唾沫横飞，激情卖力的给我做产品和合作模式讲解，可是我的心静如一汪清泉。我随口问了一句，如果我加盟之后，你们后期会给我什么样的运营支持呢？ 还是大部分招商人员的那一套话术， 给我管理软件、定期派运营督导、提供师资培训、提供招生方案，基本就是这些官方话术。懂教育行业的人都知道，教育机构最头痛的是 招生 和 教学以及团队管理，这些所谓的加盟根本给你解决不了这三大问题，一旦加盟后面会有一地鸡毛等着你打扫！
如果你懂运营管理 ，只需要找个好产品，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 如果你不懂运营管理，花加盟费就当缴纳学费了，未来终有一天你会发现，那些所谓的总部只会收你品牌使用费、管理费......你却发现他们对你的运营管理只会象征性派运营督导驻店几天，一番纸上谈兵，人家潇洒离去，咱自己原地黯然神伤。
在这里我给大家绘了下面这张流程图，大家看一看，这是我之前运营管理学校的大致思路，并且在这里 给一直默默支持关注 桃李邦 微信公众号的朋友道一声 谢谢。
每次都会拿这张图给整个团队培训，每个流程分解下来至少讲一二个小时！总共会花差不多一周时间给员工整体培训完毕，必须让每一个员工心里装着流程做事情。
很多招商加盟就不懂这些，只是为了圈钱卖产品！更有甚者所谓的产品就是代理过来的，根本不是自己研发的。挂着羊头卖狗肉！稍微不了解教育的人就会成为这些招商加盟人员的“美味佳肴”！
招商加盟这条路在教育行业一直走得踉踉跄跄，为人所诟病不已。
靠营销驱动发展的教育公司一定是兔子尾巴长不了！
阶梯英语就是一个血淋淋的惨例。
教育行业最核心的是 内容+服务，营销只是外围，这就是为什么资本再NB也烧不不出很NB的教育公司，不像共享单车一样，半年就可以烧个估值百亿的公司。教育不能让我们赚快钱，但可以让我们赚持久的钱。做教育不仅仅需要你有情怀，更需要有责任，如果你抱着投机和赚快钱的想法涉足教育行业，未来你一定会被千夫所指，臭名昭著，身败名裂！
招商加盟 卖产品是教育行业 1.0 时代
招商加盟 卖品牌和体系是教育行业 2.0 时代
招商加盟 合作经营，共享共建是教育行业 3.0 时代
“割韭菜”式招商加盟这条路会越走越窄，因为随着行业越来越透明化，大众会越来越理性。
随着“二胎政策”的开放，教育培训机构越来越受创业者欢迎，很多人觉得进入教育行业市场前景广阔，门槛低，又赚钱，尤其是加盟一家教育机构肯定稳赚不赔，很多进入的分校在开始运营后，发现原来招生并不是想的那么简单。于是一年之后，就会有相当一批的加盟分校关门倒闭。勉强活下来的，也多半是一种半死不活的状态！
加盟教育机构投入真的少吗？
常常听到周围的人说：“教育机构加盟投入低，收益高”这样的话题，事实却是教育加盟机构不但要给招商机构一笔加盟费外，还需要足够的资金去运作机构维持机构的日常开支，招聘和培养专业的团队等都需要花费不少费用。
尤其作为刚刚成立的教育培训机构，虽说教育机构靠的是教学质量取胜，但是招生才是教育机构存活的源泉，在没有生源的前提下都需要通过团队去宣传，在机构宣传、招生中也会产生一笔不少的费用，所以就算是加盟机构，也要有足够费用去维持机构的正常开销。
加盟机构就一定能盈利吗？
机构加盟的品牌在市场上会更具有竞争优势，但自身也要具备抗风险意识，无论是市面上哪种教育加盟体系都不能保证会百分百盈利，虽然品牌具有优势，但机构还是要具备技术、运营、市场、招生的能力，加强自身的可控风险的能力，满足这些条件才有盈利的空间。
教育行业是一个有情怀的行业，一味的赚取利润的机构走不远，客户最终还是会为服务质量买单。
很多人在选择加盟教育机构都没有认真分析过教育行业的特性，也不懂运营，只是凭借自己的感觉稀里糊涂的进入到教育行业，因此市面上很多机构在运作过程中常常处于半死不活的状态。赚钱又从何谈起？
招商加盟企业都是合法的？
机构在选择招商的时候，往往容易被市面上鱼龙混杂招商企业所迷惑，很多招商机构并不具备特许经营许可的资质。
2007年5月1日，国务院颁发《商业特许经营管理条例》，根据条例第八条规定，从事招商经营的企业应该通过商务部特许经营备案审核。这是对投资者的保障，更是对市场的合理规范。
有统计数据表明，真正通过商业特许审查备案的跨省企业只有约3000多家，而教育培训企业通过特许经营许可的只有30多家而已，因此有些招商企业即使看上去高大上，如果没有商务部特许经营备案资质的企业是不具备招商资质的。
如何判定招商企业是否具备招商资质？
通过国家商务部备案，拥有商务部特许经营备案资质的企业才具有招商加盟的资格。经商务部备案的企业可以将其拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用。
国家商务部特许经营管理备案，是国家其连锁企业及其品牌的重要市场管理的行为，有严格的审核程序，审核通过就会得到国家认可。不合格的企业就不具备特许经营许可资质。
对于刚刚接触教育行业的人，加盟教育机构需谨慎，了解清楚教育行业再加盟，面对市面上的众多招商企业要慎重考虑，为自己机构在以后教育行业的良性发展减少障碍。
其实与其选择加盟不如自己组建团队开设一家新的教育机构。
现在国家政策扶持，市场资源充裕，学生数量又多，可以说为教育机构做好了一切准备，而且随着网络科技的发展，教育机构管理系统软件的出现也在一定程度之上帮助了许多教育机构经营者经营校区。
染书CRMA，专业的教育培训机构管理系统软件，集管理、授课、营销为一体的行业典范，实现超高性价比的同时，还以7*24小时的服务成为众多教育机构经营者的首选。
首先从教育来看，一般在线教育平台都不附带直播功能，在线直播教学的话需要额外购买账号，这一点就节省了大笔的费用。
在直播界面，课程形式丰富，不设置人数限制，功能与其他无异。
其次在管理来看，无论是学员管理还是教务管理等，都可以在系统内一键操作。
学员信息电子化形成专属档案记录，一键可查；
教务信息可视化，多名管理员课操作，课表一键生成支持导出；
财务信息全面化，交易形式多种，订单一键可查，确保收支平衡；
报表运营数据化，大数据引擎实时更新，一键下载报表，为校长决策提供精准数据支持。
最后在营销方面，多种微信活动，多种营销方式，提高校区口碑传播，提升学员找胜率；通过SAAS响应式建站，打造专属营销网站。
想详细的了解可以到网站仔细浏览。
https://www.ranshu.com.cn/
写在开头，防杠：
随着双减的落地，学科培训机构凉了，但是素质教育、成人培训依旧有一定市场。
教育行业——我凉了，但没完全凉
所以，如果你依旧认为这个市场值得进入，那你一定要谨慎。因为这个行业运营难度直线上升！
先分享一个关于加盟的故事。
王校长是通过加盟进入教育行业。本来以为能够依赖加盟品牌力量和课程体系，能够快速实现招生和经营。 结果交了加盟费之后，却让他整整亏了300万。老师培养不到位、教材不够接地气、后续支持更是少之又少。 你以为王校长就这样黯然退场了吗？
不，他从加盟商处逐渐摸索，教育行业规则、如何招生、如何教学、如何销售，花了两三年时间逐渐脱离总部。
后来，自己开起了自营机构，并在保证服务教学前提下，将生源平稳过渡到自己机构。让不少家长感慨：“虽然你们机构名字不同了，但是教学服务还是一样靠谱，孩子也喜欢你们老师，还是愿意相信你们的。”
对于家长来说，品牌固然是考虑的一个因素，但是口碑、教学质量才是获得他们青睐关键因素。 那么，加盟真的就是一个深渊巨坑，没有一点价值吗？
其实未必。
从积极方向看，加盟确实给予了王校长快速了解行业商业模式、了解行业内部情况的途径，虽然他同样付出了可谓惨痛的代价。
但是他经过漫长修炼后，逐渐做到“见山不是山、见水不是水、见坑不是坑”。 其实，无论是自创品牌也好、加盟也罢，初入一个崭新行业，都难免碰壁，不必过于妖魔化教育行业。
教育行业之所以让许多人栽了大跟头，很大部分原因也是因为许多人天然对教育行业抱有轻视。认为这是一张桌子、一位老师，就能生源不断，躺着就能赚钱的行业。
试想，如果你去投资房地产行业、科技产业，你想必会非常谨慎，因为你认为这是个需要大量资金，而且门槛非常高的行业。
但是，实际上，教育行业同样是个重资产、重人力、重运营、重服务的行业。
教育机构的“重资产”主要体现在，机构场租、装修、设施、人工等方面，投入非常庞大。 深学邦也一再强调“重运营”这个概念，教育行业不仅要强调前端招生、销售，也要关注后端服务和教学。而且每一个环节，都是在不断跟家长和学生打交道，任何一个环节出现问题，都将直接影响机构销售额和口碑。这对于没有经验或者经验不足运营者来讲，是一个极大挑战。
更何况，教育机构可以说是处于“农耕时代”，需要使用大量人力去推进、解决问题。这种人力高度集中，导致机构容易被员工所绑架，一旦老师手上有学生教学或服务未完成，企业主就不得不接受一些无理的加薪和晋升要求。
“重服务”就更好理解了，教培行业本来就是一个服务行业。如果服务做不好，口碑自然经营不起来，续班转介绍更是难以实现。
看到这里，你是不是开始感觉到，教育行业的难度？那是不是可以通过加盟，像王校长一样实现发展？ 答案可以肯定，也可以是否定。因为加盟之后，能否取得成功，90%在于校长自身能力！
如果你是个行业小白，加盟确实能够让你快速进入教育行业。但是你同样要付出大量资金和时间精力去处理问题。 对于一个行业小白，要求他绕过市面重重危机，去找到一个真正靠谱加盟商，这目标无异于天方夜谭——如果对教育行业那么了解，那我早就是资深教育人了！ 无论是小白也好，资深教育从业也罢，在加盟中有所收获，还是在于企业主自身素养和目标定位。
小白加盟就别想着一年回本、轻松赚钱，而是老老实实交学费，把加盟当做跳板，不断迭代工作认知和方案，做到“见坑不是坑”。而不是把所有失败归结于加盟商，自怨自艾。 对于教育工作者选择加盟创业，更应该利用自身教育行业经验，认真筛选相对靠谱加盟商，实现缺啥补啥。缺产品就学习产品体系，缺运营就学习运营思维。
总之，认清加盟还是一门生意，而不是万能钥匙。是否成功，是否奏效，很大程度是依赖自身能力。
亏钱在教育行业是一种常态，踩坑更是一种日常，如何在亏损中跳脱出来，才是关键。
那么，如果你还是想通过加盟入行，满足什么因素，才是真正靠谱的机构？
在这里，分享我之前跟一位在教育行业做了十来年加盟的朋友聊天。对于教育行业加盟、低价引流招生、投资开设教育机构以及机构运营难点等问题进行了各自的观点阐述，以下是汇总的几点共同的认知：
1.教育机构的加盟，从加盟商来讲之所以选择这种商业模式，很大程度上是因为主营业务亏损或者持平。期望通过加盟来获取利润；
2.也有一部分机构是因为本身的商业模式不具备可复制的能力（确保可复制需要满足两个条件：一是商业模式可复制，二是人员培养可复制，人员培养复制中，以教师是否可复制为难点）；
3.投资人为何选择加盟进来教育行业，很多时候是因为利益使然，一般的招商加盟会上，不会阐述课耗的问题，所以直接从流水回本和利润来讲，回本周期短、利润回报高，所以导致越来越多的人入坑；
4.而真正的机构运营的好坏，大部分加盟机构会把责任推卸到总部支持力度不够上，实际上，机构运营的好坏，原则上只跟实际运营人有关。毕竟总部也面临人员复制难和运营难的问题！当然，总部支持不到位是目前中国教育培训行业加盟领域里最大的bug；
5.关于低价引流课，实际上是一种三方不受益，一方得利的行为，而这种行为把客户养的油滑。客户认为，通过报读各家机构的低价课，就能满足日常的培训需求，在一定程度上误导了家长对于教育培训行业的认知；机构认为，借助低价引流的项目，把学生和家长弄上门，反正除了课时费以外，又不需要付出额外的成本，殊不知这恰恰的钻思维漏洞的表现；从学生来讲，他们是最无辜的受害者，因为家长被养的油滑，而不重视对教育机构的教育本质的认知，导致学生的学习东一榔头西一斧头！而最大的获益方只有低价引流课（招生联盟）执行方，因为他们把机构、家长、学生都收割了！看似拯救了机构，实则狼子野心！
6.投资开设机构和机构运营，目前大家都在关注的是行业前景以及各项事情具体怎么做，而真正的想运营好一家机构，实际上更需要解决的两个问题是“为什么要做”以及“做到什么程度”，“为什么要做”，梳理出来的是整体的机构内部运营逻辑和管理关键点；而“做到什么程度”，是对机构内部的各项成本、事务、岗位进行了数字化的定性，为整体的运营和管理提供了严谨的数字依据，也就意味着建立了机构整体的运营标准！
7.对于市场上各种各样的针对机构人员的培训，目前大部分都是在解决“怎么做”的问题，所以无异于隔靴搔痒！依旧无济于事！